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做外贸5年赚得100万的经验

靠关系进了一家公司,但一进去我就不大喜欢这公司的气氛,效率不高、而且上班的时间很多人都是在一起聊天等。我被派到市场营销部做外贸可是我在公司一个月了,没有一个人教我应从何入手,怎样找客户等。可能是我自己比较不了解这行业,我是读英语专业,但有一天我被叫到老板办公室,老板说我不学习,反映慢等……我很难受*¥*那时进来就是想在这里学点东西才留在这里的,后来我发现了诀窍,看到了一些希望,所以希望各位业务同仁们能教教我应从何开始,特别是在网上找客户(外国)我们是做压滤机这行业的。因为我好强的性格,所以我希望能在这个公司做出一些成绩,我不想人家瞧不起我。经过4年的漫长外贸工作,我已经取得了很大的成果。在这里把经验分享给大家。

  1.很多的知识不是从课本上得来,更多的是问过来的,不仅要问,问了之后就去实践,行万里路,破万卷书啊,这点一点都没错的,好好努力,不耻下问。

  2.唉!跟我当初一样呀!不过我不是做烘干设备外贸的,我是做国内水性涂料的.你可以上阿里巴巴上找客户呀!我觉得那个网站还算可以,我大部分定单都是从上面得来的!如果可能的话希望能跟你交个朋友吧!

  3.做外贸,关键是看你做哪一行?你是做单证的呢还是业务的呢?还是跟单呢?

  凭我的感觉和你的讲叙,你应该是从事外贸业务的。其实我建议你多在阿里巴巴的以商会友栏目看看,对你做外贸业务很有帮助。

  其实只要你自己肯学习,找对了学习的思路,从事外贸业务并不难。难就难在找客户。作为外贸业务员,首先重要的是要知道产品性能方面的知识,比如膈膜压滤机的技术参数,水性聚氨酯的特性,红外烘干设备的原理等等。还有自己的产品可能会出现的问题,这样你就可能在以后的外贸洽谈中,能够准确的回答客户提出的各种问题。

  你是外语专业毕业的,所以对于外贸英语和外贸函电,你不存在什么问题。还有你也要学习和了解外贸流程方面的外贸知识。这些外贸理论方面的知识都可以在网络上看到和了解到。

  你现在重要的是熟悉化纤产品的性能和基本外贸流程,然后再学习外贸其他方面的知识。首先你要知道你如何去学习的问题。其实别指望同公司里的外贸业务员会教授给你什么东西的。关键要看自己,不要对自己失去信心。

  我想你做为一个大学生,无论从素质上还是接受新事物的能力上都比那些没有受过高等教育的人要强的多。因为我也是一个大学生。希望我的一点建议,能够给你或多或少的启发.其中有不少不妥之处,请不要见笑!

  4:很多知识都是外贸课上学不来的,多出去走走,阿里只是一个信息共享和交流的贸易平台.

  经验是靠积累的!希望你会成功!我也没有太多的社会经验,明年才大学毕业。

  5:可以先这样做:1 熟悉自己的产品,2 了解客户的所在 3 学会业务术语 4 打遍客户的电话 5 保持公司的底价 等,花上半年时间就是一个出色的销售员了。

  6:首先您应该先去车间实习,知道公司的产品是怎样做出来的,怎样的生产流程及工艺。这些属于业务员必须了解的常识。这是基础。一般大学毕业生都有很好的英语基础,对熟悉产品后一定会成功的。我们经常在这里,希望您在工作中有什么问题,想信您能在这里找到您的答案。

  7:信心+方法=成功!这类问题不光你遇到了,从大学走出来的大多数人都有同感,我也是刚从青岛一所大学毕业的学生,首先要摆正自己的心态。

  1)不要想着自己是救世主,其实自己很渺小。从点滴小事做起,包括倒水。扫地。什么是不简单,把简单的事情千百遍作对就是不简单。虚心学习,不动声色。

  2)抓紧点滴时间不断学习。做事要认真。

  3)你的专业是外语,于贸易毕竟有一些差距。所以学电知识是对的。

  4)在公司内尊敬他们,即使最低级的人。他们才能尊敬你。

  5)不要想短期改变环境。要努力适应环境。哪里都一样。

  6)众欢同乐。他们才能认可你。

  7)随和豁达,有亲和力。

  8)敏锐的洞察力。要善于总结。

  关于一些实际操作。我暂时先不讲了。

  8:在单位里别指望有人会主动教你,要靠你自己主动去学。去接触同事,搞好同事关系,主动向业务水平好的同事请教,你可以施展一些公关手段来博得同事的好感。从本单位同事那里学来的经验是最实用的……

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