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我想对外贸说点什么?

抱着希望和理想,远离家乡来到了深圳。选择了自己专业的工作,做外贸。一年的不断的激情,不断的打击,让自己慢慢的成熟和坚强。

有时候一封封询盘发过,没有订单也崔头丧气过,当第一个客户决定订购样品的时候,也让自己看到了希望和前途,选择了外贸,就要努力做好,坚持到底。

我相信付出一定有回报这句话,销售永远是一个数字邮箱,你所接触的客户越多,那么,你的成功的几率也就越大,质变是建立在量的基础上,就是这个道理。

于是,自己没日没夜的找客户,跟进客户,研究方法和技巧,研究推广信,研究报价单怎样做的更诱惑,研究怎么回复客户才能回复我,研究怎样能要出客户的MSN,

研究客户的习性和爱好,跟同事沟通技巧。

一连串的付出,也让自己等来了结果,连续开发了7个样品单后,第7个客户终于下了第一张订单给我,那种开心是不言而喻,走起路来都感觉发飘。更让自己明白了一个道理,付出一定有回报。

期间的困难相信跟大部分的外贸人都一样,大千世界,茫茫人海,我要为了自己的梦想而奋斗,这是发自自己内心的呐喊,难道我一辈子就这样吗?不能输,必须继续追求自己的梦想,这是自己给

自己的鼓励。

两年后,自己渐渐积累了一点积蓄,决定向自己梦更加前进一步,开拓自己的事业!

岁月不饶人,一眨眼毕业两年了,年龄大了,父母也开始催促结婚生子。

没钱注册国内公司,就注册了个香港公司,用来收账就好了。不幸的是让自己碰上了金融危机,但自己没有退缩,依旧寻找着潜在的客户,努力开发市场。

5个月的努力,自己开发了第一个美国客户的订单,虽然金额只有2W美金,但是自己依然认真的跟单,控制质量。那个时候脑子就想,认真做好,的确没有将钱看的很重。

良好的心态,也是成功很重要的原因。做销售不能只想着结果,我们能坐的只是做好每一个过程,至于结果,我们很难左右,有些东西根本没规律可寻的,正如不付出肯定不会有收获,

但是付出很多也不一定能有好业绩,这之间需要一个过程,失败了,不要多想,再去寻找下个客户,自己偶尔也夸夸自己是个天才,有个小单,相信大单也就不远了继续努力,相信自己的明天会更好。

 

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