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外贸业务员向客户索要欠款绝招

那还是在内地一家公司的时候。

有一个客户,是我原同事小李做的,一中型国营企业,后来小李因某种原因而离开了公司,老总就把这个客户就交给了我,他走的时候也没有和我办理交接手续,当助理把客户资料拿到我手上时,我一看,吓了一大跳,该客户竟然还欠了我们公司8万多的货款呢,罗会计走过来告诉我说,这款拖了好久了,这个月底,公司要做帐,希望你能把这个款要回来。天,原本以为是好东西,没想到捡到时却发现烫手。

于是我把要款做为重点的任务了。

第二天,我就去了他们公司,首先找到采购部的李工,他说这事还得先找设备部,要他们做个货物清单签字,没有办法。我只好又去了设备部,找到设备部黄部长,他说这事你还得找上面,我们只是负责报计划。我说是采购部让我找你的。要你开个清单。他说那我找找吧,结果找了半天也没有找出来,最后他告诉我说,不好意思,我这开不出货物清单了,我于是给公司打去电话,告诉助理把那份清单找一下,(收货的时候收货人有签收)。

十分钟后,货物传真过来了,我叫部长签个字,他说有人签了就可以了。没法,我又回到采购部,把清单递给了他,他看了看,告诉我,你去找下财务部吧,我已把相关手续办到财务部去了。

我上了财务室,找到财务部罗经理,他,个子矮矮,肥嘟嘟挺着个大肚子,戴一幅小眼镜,嘴里叼着蓝盖芙蓉王“埋”在大班椅里。我走了上去,自我介绍了下,就把经过向他说了。他眯着小眼晴,态度很傲慢,说办理这个事情的人不在,你找他就可以了,这事别找我。我问他什么时候回来,他说不一定。

我只好悻悻的的离开了他的办公室。

走出厂门口,想起今天所受的气,我憋了一肚子火。

回到公司,我头脑里还在想着这个事,财务室罗会计在老总办公室里汇报有关税务方面的事,我隐隐约约听到老总问税务局那边没有为难你吧,罗会计说,那没有,我一提是 某某 区税务局谭处长介绍的朋友,他们马上就把事情给办了。我听了计上心来。

罗会计一出来,我悄悄问是怎么回事,罗会计平时和我关系还可以,他告诉我昨天请谭处长和他同事在外面吃了餐饭,通融了下。所以今天上税务局,很快就把要办的事情给办了。我听了后,马上把市地图翻了出来,一看,还真巧,客户区域正是谭处长管辖的范围内,于是计上心来。

第二天我又上了客户那,这次我径直踱到罗胖子办公室。一进去,口气很硬的告诉他,那款的事你今天该给我个说法了。他愣了一下,望着我好半天,问,什么意思?我说“你说什么意思?是还还是不还?一句话。他很不耐烦对我说:“你别在这里找我,找我没用,知道吧,走吧,走吧。”

我马上掏出手机,拔了个电话。很快电话通了。我对着手机里说:“喂,是区税务局的谭处长吧,我是张军华啊,唉,对对对,咱们有三天没出来喝酒了吧,今天晚上咱们哥们好好聚聚……唉唉……对对……地点是通程大酒店。。边说边把身子有意向谭胖子靠近,对对对。对了,我还有一件事要麻烦你一下,事情是这样的。”

五分钟的电话一打完,我靠在沙发上,翘着二郎腿,嘴里叼着一根烟,很镇定的对谭胖子说:“这件事我已找人来处理了,我就等着吧。”潭胖子一看情形不对,赶紧给我倒了一杯水,低着声音说,有事好商量,好商量,何必呢?对吧。斜着眼看着他:那你的意思是?“这事好办,好办 。”你等我一下,只见他拿起电话,拔了几个数字,很快一个女孩子走了进来,点了下头说:“罗经理,你好!”“哦,小李,是这样,你把他的款给办一下,现在就去。”说完,从台上拿起一张打印好的什么单据,写了几个字,交给了小李,并叫我跟他一起去下隔壁办公室,离开他办公室时,我又拿起了电话,告诉对方这件事情已办妥了。手续一办完,小李告诉我,下午钱可以到帐。

回到公司,快要下班的时候,我叫罗会计在电脑上查下货款到帐了没,他(罗会计和我一起演的戏)一查,兴奋的告诉我,钱已进了帐。我俩相视一笑,做了一个“OK”的动作。

 
来源:阿里巴巴

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