HOME | · English · Français · Español · Deutsch · Italiano · Português · 日本語 Add To Favorite Sign up or Login

外贸报价技巧

外贸报价看起来虽然是一件十分简单的事情,其实关于外贸报价技巧还是有很多学问的。

        外贸报价技巧的要点。

一、先充分了解市场信息
  1、各地区市场分布信息;
  2、行业产品的供求状况;
  3、本厂产品的市场地位;
  4、所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;

二、实地考察,买家放心
  1、实地参观厂房、门市;
  2、参观实际的作业流程;
  3、设备实力、技术实力;
  4、工厂规模、生产规模;

三、因地制宜,考察诚信:
  如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期CIF价证付款;

四、先报FOB价,再报信用证付款?? 1、与同行比产品的价格或性价比;
  2、与同行比货运、保险费用优势;

五、专业报价,赢得信赖
  1、专业技术参数和工艺;
  2、专业图纸和相关说明;
  3、适合市场行情的报价;

六、立足买家,换位思考
  1、考虑客户的实际利益;
  2、考虑客户的习惯做法;
  3、考虑客户的政治文化北景;
  4、详细了解买家的现有需求和表面需求;
  5、挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;
  6、服务能力等方面的潜在需求;
  7、了解买家的兴趣所在,如:热销产品,新颖产品,低价产品,性价比高产品,投
              资回报率高的产品,希望长期升展贸易合作等等。

七、综合考虑,权衡定价:
  1、支付能力、资信程度;
  2、性格特点;
  3、产品行业品牌地位;
  4、灯饰行业淡、旺季;
  5、订单大小、交易规模;
  6、经营模式、经营能力;
  7、做好成本和盈亏核算;

八、有效沟通,知己知彼
  1、沟通方式:电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等;
  2、沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性;
  3、沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点;
  4、回复客户要及时和诚恳,讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题,也要
              E,建立潜在客户资料及跟进记录档案;

九、定期催促,及时提醒
  如:为什么客户对你的报价或寄样没有回复?
  1、对你的样品不满意,或对方了更好的替代品;  
  2、你的样品还正在寄送的途中,或正在检测过程中;
  3、虽然对方已将你的样品资料归档,只是没有及时回复你而已;
  4、对方的作用模式严谨,或拖沓冗长;
  5、对方是新起步公司,或产品为新项目;
  6、看对方询价是否有诚意,要求寄样是否具有针对性,不会像有的客户那样为了收
              集样品,表现出对很多样品感兴趣,询价和寄样的要求一提就是一大堆。

联系方式

QQ:1595246592(技术支持)
QQ:1509586641(技术支持)
QQ:1657916226 (销售)

售前热线:0532-67735084
售后热线:15865558118

Skype: longman-sales (销售)
MSN: qdlongman@hotmail.com (销售)
E-Mail: sales@custsource.com

咨询及演示

如您想了解详细的产品介绍和演示请您留下联系方式,我们的咨询顾问将尽快与您联系,如您有认为合适联系的时间,凡请您注明具体时间。

姓名: *
公司名称:
电话/手机: *
E-Mail: *
QQ:
MSN: