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寄样问题的实质, 就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。 以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析,希望能给各位一些启示。 寄样前:判断、打样、费用确认 如何判断寄样与否?如何有效控制样品快递费用? 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入的公司? 是前者,可以量入为出;是后者,样品方面(样品、运费)可多做预算。 建议根据客户等级建立样品寄送标准。 &

也许你一个月有很多次 询价 ,却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价,不下单,是正常的,如果他们不询价或一次询价就下订单,倒真的要慎重点! (1) 给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。 (2) 给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。 (3) 告诉买家作

1.收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打水漂。 4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。 5、

1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的 信用证 ; 2)100%即期、保兑、不可撤消的 信用证 + CIF 的运输条款; 3)即期、保兑、不可撤消的 信用证 + FOB ;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物) 4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)其它付款方式( 国际贸易 书本上提及的付款方式)我

不是你回复的好客人就会下 订单 给您,但您回复的不好肯定不会得不到 客户 的订单 (一)、回复 技巧 1.回复 时间 注意事项: 今天的今天一定要回 香港 、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲 下午三点前一定要回 美国 下班前回 (根据各国的时差和工作习惯统计) 注:如果不能回复询盘一定要给客户一个回应,告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回 2.回复原则: 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy(礼貌) 3.案例分析 第一

通常海外收款方式主要有以下几种:支票、信用卡收款(Visa/Master)、PayPal、电汇(T/T)、信用证(L/C)、现金支付、西联汇款(westernunion),moneybooker 、moneygram等。在这里本人就对以上的这几种收款方式进行一个对比和分析,让大家在选择的时候有所参考,如有哪些不足地方,欢迎大家发表见解。 一、支票 支票(Check)是出票人签发,委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票可以用于付款和收款。

辛辛苦苦发了很多邮件,很多都石沉大海? 怎样才能让客户回复邮件? 如果你有类似以上的疑问,那就看看本文吧,你会发现两点很重要:心态+习惯。 前提1: 做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是soho最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题. 前提2: 要有这样一个概念:不退信的邮箱就是存在并且每天会正常接收的邮箱.道理很简单,一个不存在的email地址会自动

客户发来了邮件,如何回复才能提高成功率呢?下面根据本人一点经验,结合实际例子给大家讲解一下,有什么不足的地方,欢迎交流! 买家询盘回复 1.未付款询盘回复:这一环节是一个卖家第一次接触买家,有几个注意事项和大家分享一下: 第一主动出击,当买家下单后应及时主动与买家联系,联系内容可以按照先后顺序包括为打招呼,对产品进一步的介绍,并告知请付款以及时查看库存备货,尽快发货。下面一个不错的回复: Dear Tracey, we see that you have already placed an or

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