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外贸交易技巧 2012/02/05

第一招:如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机。 A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY

对于做外贸来说,用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作,二其中也是有很多的技巧,以下介绍 google 搜索的小技巧: 1 》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的 rediff.com 那这时我们就可以连同 @ 标志和你要找的商品名称写到 GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在 GOOGLE.COM 输入 @rediff.commobile. 就可以了 公共邮箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。通

当客户来网上询盘或电话咨询时,有时是故意套价。他们可能是供应商的同行,也可能已确定合作方,只是比价而已。在网上贸易中,客户通常会用以下方式询盘,如何来判断、识破对方套价呢? 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时,会直接填写询价单,发送询价。在报价前,仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信,询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊,是可疑询价的,可回复要求或置之不理。例如可回复:要货可以,但必须为款到发货;不提供样品,但可以先付样品费及运输费购买样品。 2、通过贸易通立

做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,B2B 相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 毕竟相对成本较低, 网络天天不断 B2B资源主要分为收费和免费的, 收费在这里我就不多说了, 相信这些收费B2B公司的销售员已经骚扰各位一遍又一遍了现在我想和大家分享的是免费B2B资源的管理与开发,希望对大家的日常工作有一定的帮助. 一、免费B2B

美国参展4步曲 2011/11/08

参展第一步:选择展览会 美国的展览会之多令人眼花缭乱,展品包罗万象。展览会有地区性的,全国性的,和国际性的。如每年在曼哈顿的国际玩具展和芝加哥的五金展和电子消费品展,都是相当有影响力的,也是以往中国企业参加最多的展览会。参加这种国际性商展的参展商大多是生产厂家,相关设备及原材料供应商和大型出口商,买方,即大多数观展者,来自于大的批发商,进口商,零售连锁商和有关采购机构。鉴于参展费用大,双方都会有充足的准备,而且在这种展览会上拿到的定单,多半是要尽早交货的,因此供货商要有充足的货源或准备能力。全国

今天终于找到一个很详细的外贸案例,几乎贯穿了外贸流程中的所有重点部分,作为外贸新人应该有很大的帮助。而且 外贸英语 中的重要部分:价格的算法和函电的标准格式。 案例简介   本公司于1952年成立,专营玩具和工艺品,现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高,价格优惠,因此在世界各地的客户中享有较高声誉。2004年3月你从国际互联网络上得知美国的DRAGON TOY CO. LTD.欲求购中国产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)。客户的详细地址如下:   

随着电子商务在国内的兴起,国内淘宝等购物网的火爆和几度淘宝致富的故事,很多 外贸 人员,特别是销售小件商品的外贸人员也开始了他们的ebay之旅,当然,其中也有很大一部分没有接触过外贸的朋友开始做ebay了。这里想提提做EBAY的一些常识和所谓的技巧,因为我本人也做过淘宝,虽然两个平台不一样,但是很多方法却是相同的。 现在写这方面的东西有点晚了,就算是当做对自己的一个总结吧。 一、美国的上网高峰期时段 为什么要了解上网高峰期呢?相信做过淘宝的朋友都知道,如果上网高峰期你的商品能排在前面,就意味着商

接触了很多的外贸公司和个人外贸SOHO,发现近两年来,大部分的外贸公司,特别是规模比较大的贸易型的公司,都开始重视外贸网站的建设和优化,并且取得了很不错的效果。但是一些直接做外贸的工厂和外贸SOHO们确对网站很不重视,大部分的人是停留在有一个网站展示产品就可以的观念上。 外贸基本是建立在互联网的基础之上,因此,作为展示给客户的第一个公司形象网站的重要性不言而喻。那么外贸性的网站建设应该重视哪些方面呢? 第一、最基本的一点,最好购买国外或者香港的网站空间,也就是网站服务器(请注意:这里是网站空间,

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